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郭广昌揭秘"收购地中海俱乐部之痛":最后一轮加价五千万欧元是"感情价"

华麦2021-11-21 15:19:46

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来源:晨哨网

核心摘要:3月1日,复星集团董事长郭广昌在出席亚布力论坛之际发表演讲,首次对外披露了复星赢得竞购地中海俱乐部拉锯战的曲折内幕。郭广昌表示,复星在与意大利富豪竞标到最后一轮之时,将收购价从每股23欧元提高到最终的24.6欧元“的确非常痛苦”。让郭广昌最终下定决心忍痛加价的根本原因,在于地中海俱乐部整个管理团队对复星收购的认可,郭广昌说,复星对地中海俱乐部的品牌有感情,对团队有感情。“买好了之后,痛苦完了后,我现在的感觉是很轻松,我相信地中海俱乐部一定是复星最成功之一的并购,而且现在看价格真的不贵。”

在谈到收购地中海俱乐部的时候郭广昌称,昨天我已经讲了我们的心路历程,一开始10%,复星是强调纪律投资,我们不会追高价,价值投资很有纪律时千万不要忘记,以为只是看重价值本身,资源是死的,人是活的,一个企业在不同的团队和治理结构手下价值完全不一样。如果,我只是地中海俱乐部被动的投资者,当时我们第一步是不到10%,帮助团队在中国成长,那时候它的价格,我们投时是10欧元左右,我觉得就值那个价。我们第二次17.5欧元时,复星46%,法国46%,管理层8%,这时是值17.5欧元,我觉得很公平。后来因为法国小股东原因拖了一年多,资本市场发生很大的变化,这时意大利跟我们竞争,这时复星可以绝对控股企业,可以贯彻的淋漓尽致,这时在17.5欧元基础上有20%到30%的溢价,那时法国企业出去了,而且管理层非常支持我们。在我心目当中,这个企业如果在23欧元下我觉得还合理,这中间资本市场和结构发生了变化,23.5欧元可以接受。23欧元到24.6欧元的确很痛苦,这对我来说非常的痛苦。这里多多少少有点感情的因素,感情在哪里?对品牌有感情,对团队有感情。亨利也在这里,我喜欢这个团队,喜欢这个品牌。


72个高级管理人员给你写信,他们就说我们就喜欢复星,想复星投资,人是有感情,他们努力做,他们愿意拿钱出来,差那一点点我不给的话那就太没人性了,那就加一点,努力一点,多做一点,价值是创造出来的。从这个意义上来说,我不算是一个好的资本玩家,不是纯粹的冷酷的是怎么样就怎么样有一点感情在里面,我不知道是好是坏。


李亦非(主持人):感情价总共付了多少钱。


郭广昌:(每股)1.6欧元是多少,大概要5000万欧元。


李亦非(主持人):你准备多长时间挣回来。


郭广昌:价值这个东西,你努力一点和不努力完全不一样,现在地中海俱乐部,现在看大家的精神面貌完全不一样,大家感觉到的压力也不一样,我一句话也没有说,但是大家主动消除不必要的浪费,我们现在是轻资产战略,包括在中国的发展,我觉得速度会很快。实事求是感觉,买好了之后,痛苦完了后,我现在的感觉是很轻松,我相信地中海俱乐部一定是复星最成功之一的并购,而且现在看价格真的不贵。


对复星意义来说,最有意义是地中海俱乐部和葡萄牙保险,这两个对复星来讲是非常重要的两个布局。葡萄牙保险是复星集团成为保险加投资世界性集团里做出的战略性一步,非常重要的一步。地中海俱乐部是复星第一次拥有全球性品牌,这是非常有意义的。而且对复星未来投资快乐时尚产业,解决痛点是非常重要的旗帜。


美国的楼就是生意,没有什么特别的战略意义。美国这个楼的价格我跟大家分享一下,我自己也没有想到,7亿美金相当于50多亿人民币,在中国北京金融街也就可以买5万平方米的办公楼。如果郭广昌在北京金融街买5万多平方米的楼不会有人关心,我买楼时没有想到有这么多的头版和报道,所以这不是我们高调,这是很奇怪的。这个楼是7.25亿美金买的,是20万平方米,这是洛克菲勒的心血之作,我大概还要花2亿美金,这就非常好了,这样我整个的投资不到10亿美金。这个栋楼租金一定会超过边上新造的世界贸易中心。世界贸易中心是新的非常好,但是没有经典,没有历史,我这个楼又有历史,经过改造又很经典,很现代,租金肯定超过他,20万平米10亿美金,到2016年,2017年净租金收入我保证1亿美金以上,你说便宜吧。对这个项目,为什么纽约大佬当时没有看中呢?有几个原因。


第一,我作为外来者看到整个美国在改善,双子楼被炸了以后是走下坡路,从外来者看来快了,我们天天看到变化,我们感觉变化正在发生,但是他们自己在里面反而感觉不到。


第二,你讲得对,这个楼如果不招租和改造,完全是以前是2%,房地产商大部分是职业经理人,昨天郁亮说我们对职业经理人有一点看法,我希望的是有企业家思维的职业经理人,他会承担风险。我们投资的眼光是我看到现在2%,也看到未来的8%和10%,但是职业经理人会想为什么要承担风险呢?不愿意承担风险。


第三,重置成本。地产绝对不要看现状,重置成本是非常重要的。像这个地方的重置成本,我看了冯仑的《中国中心》,这个楼地价是很好的,重置成本是1万美金一平方米,我20万平方米,重置成本是20亿美金。只要是美国经济看好,纽约经济看好,这个楼怎么会不值钱呢。最简单的逻辑看一下,这个楼是处于经济考虑。但是没想到起到宣传作用,那是附加值,没想到质量那么好,那是附加值,没想到后来我们没有叫复星中心,改了名字深受大家的喜欢,美国人觉得你没有改用你公司的名字,我们用了街的名字大家很认可,这是附加值带来的,我们没有想那么多。


中国民营企业资金成本是8%、9%。我在海外投的葡萄牙保险公司,原来资产是130亿欧元,回报率是2.5%,去年成功提高到4.5%,今年可以到6%。总体资本成本是负的,因为有一些产品成本低,但是中国的应保产品成本也是2.5%,所以我做到4%就已经是蛮赚钱了。


昨天我讲了一个话题,你要变成有竞争力的企业,如果你不能利用全球的各种资源禀赋为你服务,而别人能做到。复星不能利用全球禀赋为你服务,利用资本,利用好的资本创新,但是怡和能做到,我们怎么和怡和竞争,在中国就没办法和怡和竞争,任何一个企业你要清楚的知道两点。


第一,你要知道合作伙伴和客户的痛点在哪里。第二,你为了解决他们的痛点你自身的痛点在哪里。你找准这两个才能发展。


复星作为保险加投资的企业,我们的痛点就在于,如果我局限在中国,我的资本成本是高,我全球产业链整合没办法跟别人竞争。但是我找到了我的合作伙伴他们的痛点在哪里,他们的痛点是他们不了解中国,中国他们搞不定,包括地中海俱乐部,他为什么要找复星,只有找到合作伙伴的痛点,你帮他解决痛点你才有价值,因为你解决了他的痛点,然后找到这些资源为你服务,来解决你自身全球发展的痛点,你才能形成现在我们讲的保险加全球产业链整合这样一种闭环,这就是我们的逻辑。


有一点我必须要说明,复星现在这么多海外的投资,没有一分钱是用人民币换成外币投,没有一块是需要发改委审批的。我们第一步是2007年在香港上市,我们募集16亿美金,那时开始我们具备了全球进行资本融资的能力。我们现在投了葡萄牙保险,现在有新的保费收入,复星在葡萄牙有160亿欧元的可投资产,现在我碰到的问题不是人民币如何出去,而是如何管理好这160亿欧元,这是巨大的挑战。不要以为只要是海外投资就要向发改委申请,逻辑不是这样的。我们看重全球布局,恰恰是为了加强我们在中国的地位,我们既解决全球合作伙伴的痛点,让他们帮助我们解决我们在中国的痛点,不知道这个逻辑表达清楚没有,这是我们整体的思考逻辑,并不是非黑即白,这恰恰是为了让复星更好的在中国发展,包括保险。


延伸阅读:

郭广昌亚布力论道:中企要把全球化当作新常态

复星集团董事长郭广昌2月28日在“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”的开幕式上致辞称:中国企业必须把自己置于全球化的背景下考虑企业生存问题。如果前三十年是全球投资中国,后三十年则是中国投资全球的反向全球化,因此把全球化作为企业常态化考虑的问题。



以下为根据郭广昌演讲视频,整理的演讲内容:

郭广昌:去年来亚布力是从里斯本直接飞过来,那时让我讲全球化有一点激动,今天感觉已经麻木了,不是很激动了。说融入全球,我自己在想为什么激动不起来呢?因为这已经是常态了,我们用俗一点的话说这是“新常态”,是一个新的生活状态,全球化之后我个人最大的变化,就是早上起来首先要想想今天睡在哪个城市。


中国经济融入全球,中国企业融入全球,这应该变成各位企业家生活的一个常态,在全球来说,两种国家企业生存总要走向全球化,一种是本身没有市场,像以色列的企业,成立第一天起的目标就是全球化,另外一种就是大国经济,比如说美国企业、中国企业。


中国现在已经是世界第二大经济体了,所以我们在考虑企业生存的时候,并不是说要去美国投资,或者迈向新市场,而是一定要有全球化的思考,要在全球化里找到自己的位置。以前我们说,前30年是全球企业布局中国,后30年中国企业开始逐渐投资全球,反向全球化。今天我更希望用融入全球这个概念,我们应该用更友好、更淡定的态度,更常态化的心态看待问题。从几个角度来说,我们要变成全球有竞争力的企业,就要拥有常态化的生存能力。


第一,全球资源禀赋是不一样的,企业家要把各种资源整合起来,变成能够创造附加值的产品,能够解决客户的痛点,提供有竞争力的产品,这是我们的使命。比如说澳大利亚拥有很多自然资源,而说到文化创意,最好的则是法国、意大利,论制造业首当德国,当然日本也非常具有优势,从人才来说不一样,资源禀赋来说不一样,技术禀赋来说也不一样。从最具有创新的角度来说,美国的硅谷,以色列的企业创新能力非常强。作为一个企业如何更有竞争力,为什么全球化思考,最简单的一点,就是你要把各种禀赋资源为你所用。


从资金的角度来说,现在降息了,大家都比较高兴,因为我们的成本比较高,但是美国企业很善于运用全球资金来为自己服务,很多美国企业借用全球的钱投资,为了更有竞争力,我们被迫要全球化生存。这是第一点。


第二点,全球化生存要作为新常态,首先我们要尊重人家,你要尊重人家的底线,尊重人家的法律。成熟的经济体不会突破一个底线,就是法律的底线,一般来说是比较公平的。我们不要做祥林嫂,不要抱怨。我跟日本朋友说,你们到中国投资失败就说中国法律有问题,到美国投资失败就说自己能力不行,我们中国企业不要干这样的活,我们要尊重当地的法律法规,尊重人家的底线,更不要做土豪。仗着自己有钱,人家出5块,你出7块,这不是本事。另外还要尊重人家的偏见,偏见一定是有的,各位敢说自己没偏见吗?我们一定有自己独特的看法,那就是偏见,你跟别人的看法肯定不一样。我们投资要有足够的耐心,并不是当人家有一点不同的看法时,就说人家有偏见。


我跟亚布力很有缘分,在这里最体现我说的全球化生存将成为常态,在这样的地方,15年前几个“神经病”,落魄失意的几个政府精英跑到这里创立了亚布力论坛,跑到这里搞滑雪,想不到今天管理酒店的是法国精英。


我投资地中海俱乐部很有耐心,我跟大家揭个底,当年我跟亨利见面时,他的确很喜欢我们,也希望我们投资,但是他也说得很清楚,你不能超过10%,投资满一年之后才让你进入董事会,很多话他没说,其实我心里是明白的。但是那又怎么样呢,一个中国企业家要去投资有65年法国血统的企业,他有想法和担心你不觉得很正常吗。


我特别感谢葡萄牙政府,为什么呢?你想象一下,葡萄牙最大的保险公司葡保(葡萄牙储蓄总行保险业务),他在财险、寿险都占30%的份额,相当于二三十年前的中国人寿,这样的企业说控股就被中国人控股了,就等于说现在中国人寿80%的股权被美国人买走了,中国人民愿意吗?不愿意。


你要有耐心,你要一步步证明中国企业是负责任的,中国政府指导下的企业是希望各位到各地投资时做好公民。我们投资了10%,我们跟亨利关系越来越好。第二步我们要私有化,亨利同志还是做了结构,法国企业46%,我们46%,管理层8%,这我也很理解,这表明地中海俱乐部最后是法国血统,我觉得也蛮好,结果横出一竿子,意大利人来了,他要百分之百买走,要控股,而且说不喜欢原来的管理层和战略。这时我们和地中海俱乐部进一步沟通,我们的机会来了,地中海俱乐部觉得比起意大利人,还是中国人更友好。在同样的竞争环境下,绝大多数的管理层,72个管理人员里71个支持复星,而且是公开表态。我们要全球化生存,要整合资源,我们要有耐心,要有良好的心态。


我们要有足够的耐心,要尊重当地的文化,要尊重大家的态度,这样我们才有能够全球化生存。当然,最重要的是我们与所有优秀企业间是有共同语言的,共同语言就是企业家精神。我投资葡保(葡萄牙储蓄总行保险业务)公司后,我跟团队CEO沟通,他最让我感动的一句话,他对我比较客气,说“郭主席,我最感谢你的是给了我一个做企业家的机会”,因为他原来是百分之百国家拥有,他说你现在给了我做企业家的机会。这句话让我非常感动,他没有要求别的,他说我也很想发光发热,跟你们一样去创造。中国的民营企业天生可以全球化,因为我们用的语言就是这次论坛的语言,我们希望法治,我们希望市场化,我们强调创新精神,而这些价值观恰恰是所有全球企业共同遵守的,所以语言不是问题,说什么语言不是问题,说哪种语言不是问题,语言背后的逻辑是最重要的,不是只有马云全球化,关键是内在逻辑的内容是最重要的。


我只简单跟大家报告这点想法,希望从现在开始,整个国家以及在座的各位要非常淡定,非常从容的面对对我们有利和不利的各种说法,我们很有耐心一步步融入全球经济,创造中国更好的未来,谢谢。

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